拉丝材作为线材产品之一种，其在整个钢材系列产品中属于典型的“小众”品种，这种定位不仅出于量的考虑，更在于其市场影响、产品特点、竞争格局与产成品行业分布；而这种特点促生出拉丝品种当前生产集中、定价模式的极度市场化、企业自我升级及出口挑战加剧等行业现状，对于未来市场正在谋求改变。
一、拉丝材品种简述
拉丝材基本牌号是Q195，直径在Φ5.5-42mm，目前各钢厂产品材质众多，如SAE1006/1008，Q195L、LS，接近冷镦性能的LY、YD195、Q195LD等产量逐渐增多，同时也包括享受国家9%出口退税的含硼钢盘条，可谓分门别类、品种齐全。
二、线材拉丝品种“小众”特点
1、深受螺纹影响，缺乏主动性。据我的钢铁网数据调查，2013年全国螺纹钢产量2.35亿吨，占国内钢材全部产量23%，成为国内钢价风向标，与之相比，全国拉丝材产量不完全统计不足2000万吨；其次，在价格走势方面，深受螺纹走势影响，缺乏价格独立性。通过汇总自2011年至当前全国三级螺纹与拉丝全国均价做对比。
两者走势基本相符，对比数据进行相关性测算，两者的相关系数为0.98，说明拉丝材走势受螺纹影响较大，缺乏价格主动性，侧面也说明拉丝材的市场影响力较小，属于被动调整品种。
2、产品同质化突出，生产门槛低。由于拉丝材生产工序简单，不需要精炼加工，对生产设备要求不高，无论是西航轧机线还是先进的摩根6代，其产出的拉丝线材质量难有高低之分，虽不同钢厂之间在软硬度上会有区别，但也仅限于拉丝性能方面，此种特点导致生产门槛低，不论是大型国有钢厂，亦或是民营调坯轧材企业都能生产，这样的小型企业在河北武安、唐山等地比较集中。
3、产品附加值低，价格波动频繁，市场逐利空间小。从钢坯至成材，拉丝产品附加值极低，为抢占市场，钢厂极力降价销售，市场竞争沦为单纯的价格竞争，现货盈利空间极度压缩，用户采购表现急功近利，交易阶段的信用基础与黏着度，在寻求低价资源面前逐渐消逝，而当前不少电商平台的推出更加剧交易氛围的恶化。
4、产品吸引力逐渐降低，越来越多钢厂陆续淘汰生产。华东、华南地区主导钢厂拉丝产量极度压缩，笔者之前对4、5月份钢厂排产进行调查，沙钢拉丝月产量仅5000吨，永钢除YD195外，拉丝材基本不生产，中天钢厂仅1000吨左右，拿上海拉丝材市场为例，一度盛行的鄂钢、柳钢等资源踪迹难觅。
5、产成品行业分布广泛。北方地区拉丝消费基地，天津、安平地区主产丝网制品，永年地区则为标准件集散地，华东江浙一带为温州、海盐紧固件产品，义乌则小商品市场，其产成品遍布交通设施、生活用品的方方面面。
三、线材拉丝品种“小众”特质促生行业现状
1、加大钢厂生产集中。一方是分布集中，由于拉丝品种的进入门槛低，钢厂逐利点在成本线上下浮动，围绕能源基地应运而生不少拉丝材产能，代表地区有河北武安、唐山等地，受成本与价格限制，这些厂家产品辐射范围仅周边500公里内；另一方面是产量集中，目前拉丝材产量主要集中于北方地区。
线材拉丝材产量集中于九江、中阳与澳森三大钢厂，此三家钢厂2013年全年产量接近1000万吨，占国内拉丝材产量的几乎50%。如前文所说，华东、华南地区不少钢厂逐渐退出生产行列或减少产量，腾出的市场空间被占据，这些企业在一退一进中逐渐取得规模优势，扩线改炉，成为市场的绝对主力。
2、定价模式极度市场化。由于拉丝品种市场逐利空间较小，同质化竞争激烈，亟需钢厂提高定价的精准度，以在平衡量与利两方中做出取舍，以日为单位进行调价成为拉丝材定价的主要方式，要么钢厂主动参与，使得钢厂站到销售前端，主动参与调节，这种调整以北方地区为主，要么直接将市场销售价定格为钢厂价格，以迁安九江华东与华南地区调价为典型。不管哪种定价方式，都极度推崇市场化。
3、产成品出口频遭反倾销。加工企业唯低价是从的采购方式，降低了加工材料采购成本，也提高了产成品的价格竞争优势，但出口方面却频遭欧美等国反倾销调查，随着近些年盘条产品加大东南亚等地区销售，该地区遭遇的贸易摩擦呈逐渐上升势头。
四、探讨未来拉丝品种变革
从上述的分析看，拉丝品种的结构调整在钢材系列品种中已走在前列，未来拉丝品种的发展如何，笔者认为首先要解决两个方面的问题，首先是拉丝行业的发展问题，其次是拉丝市场产业链企业如何实现突围。拉丝行业的发展涉及到问题的方方面面，笔者能力所限，本文不再探讨；作为拉丝市场产业链企业，钢厂、市场与终端厂家任重道远。
1、钢企降本增效、调整思路谋求出路。
（1）降低成本，目前迁安九江自我发电量60%，年节约成本破亿，辛集澳森钢厂也计划新建电厂，中阳去年实现高炉改造，新上三座大高炉；
（2）加快区域供应协调，有效控制发货节奏，尝试扩大品种盈利。如迁安九江适当调整资源流向，加强定价权的控制，已不再单纯依赖市场，在资源发货量大地区施行市场价与钢厂指导价并驾齐驱原则，与市场分担降价成本，而完全市场定价的南方区域则减缓发货节奏；
（3）试图开拓新品种，分化竞争风险。迁安九江在硬线、30MnSi产品方面逐渐加大推广力度，辛集澳森在稳定既有产品基础上，35K等冷镦品种也开尝试，中阳螺纹钢产量逐步加大，市场布局已拓展至华中、西北、西南地区，尽量分化产能；
（4）开拓出口。迁安九江月出口量在10万吨左右，辛集澳森有一条专线生产出口材。
从上述可知，钢厂在资源品种、流向、定价等方面已逐渐做出调整。
2、经销商短平快操作为主，摒弃传统销售模式，加快库存周转；资金上，傍国企、大型民营企业大腿，从事带订货、托盘业务，减轻对银行资金依赖。经销商队伍经历近几年调整已损兵大半，留守的也已尽量做好各种应对准备。
3、终端用户提高产品性能、加大产品竞争力无疑是做好实业的永远话题。
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